近期，“喜羊羊和灰太郎”火遍了大街小巷，有一段有关“灰太郎找寻孩子的信息”要我捧腹大笑——“寻狼崽，个子：三个苹果……”

依照习惯性，大家叙述个子，一定是依据cm或是英尺为限度的，虽然很技术专业、很学术研究，但是，如何都没有“三个苹果”那样的语言表达触动人的内心。

之前，害怕和IT业的盆友闲聊，她们的这些连篇累牍的专业名词要我听得恍恍惚惚，不明就里。除非是就是你是科学家，不然，你一定分不清说白了的“量子论”的真正含意，但是牛顿就用“和一个美女在一起，你觉得岁月过得太快；与你一个你讨厌的女性待在一起，你觉得岁月过得好慢。”那样质朴的语言表达品牌形象地诠释了量子论的内函，正所谓大巧若拙、大象无形！

如果你是一位保险营销员，给客户讲商业保险的情况下，老讲这些发涩的条文，你的客户是否会生恨？你想一想，你自己看这些条文都昏昏沉沉，那么你为什么不考虑到客户的觉得呢？“闻过则喜，勿施于人”的大道理谁都能说，应用起來便是此外一码事了。

假如客户询问你：“什么是保险？”你是如何回应的：“商业保险便是义务，商业保险便是善心，商业保险便是确保……”我的天哪!你没感觉很裂缝枯燥吗？

之前，我是如何讲的呢？我能取出一张5元颜值和一张一百元颜值的纸币放到客户眼前，我对客户说：“说白了商业保险，便是你平常预付这张5元，危急时车险公司马上给你造就这一百元的现钱；假如你沒有碰到危急，那麼祝贺你了，将来车险公司将将你所预付的钱连本带利退还让你。”

不必市场销售商业保险，要市场销售现钱，没人讨厌钱，你需要售卖的是大把现钱的觉得。

许多保险营销员很教条主义，总是拿着书籍里学来的那套內容——生搬硬套，例如，商业保险像预留胎、像折叠伞。是否可以使有点儿自主创新呢？

一次，一个客户说：“我非常反感商业保险了，不吉利。”

我讲：“你觉得得很对，商业保险很令人反感，像厕所一样，臭哄哄的。”

客户一听，兴趣盎然地问道：“为什么会像厕所，我还是第一次听见？”

我然后说：“商业保险一张口，便是生、老、病、死、残的，多反感，如同厕所一样令人反感。”

客户：“对。”

我继续：“你没事儿的情况下是不容易去厕所逛一逛的，但是，内急的情况下你就知道厕所的益处了。商业保险便是在你最必须的情况下才真实呈现它的优点，因此，商业保险像厕所。”

“喔，有些道理”

“我想问一下，你买房要不要洗手间？”

“自然必须。”

“内急的情况下，你需要厕所，那麼会计应急的情况下你需要钱吗？”

“自然。”

“那麼，我能不能与你谈一谈商业保险这一厕所是如何解决会计内急的？”

    …….

上年，我替云南省某县做旅游策划，当我们进行第一次调查回家，县委书记跟我说：“专家教授，你一件事县的度假旅游现况有什么点评？”我讲：“李家有女初长成，养在闺阁人未识。再不开展营销推广，将是——雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。”县委书记：“我并不愿——问君能有几多愁，恰如一江春水向东流！”许多人皆笑！

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常用个性化的语言表达论述你的见解，你能接到许多意会的毫无疑问，

商品要以民为本，描述商品的语言表达也别忘记“以民为本”。

简单而不肤浅，简洁而不容易。